Видяла жабата, че подковават вола…

Ако не можеш да си отговориш на въпроса: „Кой точно съм аз и какво точно предлагам?”, сигурно и клиентите ти няма да могат. Навярно в опитите си да се справиш с конкуренцията, изразходваш всичките си сили с много малка ефективност, вместо да откриеш какво ти си призван да направиш и да хвърлиш сили в него.

Днес много бизнеси нямат визия, нямат представа кои са и какво правят. Те са видели, че други изкарват пари от дадена дейност. Следователно, те също ще изкарат.

Спомняте ли си, когато беше много модерно да се отварят видеотеки? Или интернет клубове? Или квартални бакалии? На всеки ъгъл имаше такива. Много малко от тях обаче останаха. И някои от тези, които затвориха, имаха много интересно виждане (лично познавам няколко души, с които съм говорил): големите вериги им били виновни, кварталът бил виновен, служителите били виновни…

Аз научих своя урок по трудния начин: Аз съм предприемач – виждам нужда, намирам начин да предложа снабдяване и така изкарвам пари. По този начин започнах да обучавам деца – видях над 120 ученика в едно училище, които искаха да учат английски. Започнах аз с още една колежка, след това наех още. После видях, че бизнесмените нямат време за курсове и предпочитат да не се разкарват вечер след работа, затова предложихме корпоративно обучение – бяхме сред пионерите, които отиваха на място и обучаваха там, в офиса. Езиковият център, който основахме с жена ми, беше навършил 8 години. Трудно, с много лишения и тежки уроци, започвайки от нулата, изливайки живота си в него, бяхме се наложили на пазара… Стотици доволни клиенти, без никаква реклама, без бизнес план, просто откликвайки на нужди на клиенти…

Тогава реших да кача нещата на ново ниво и да се разраснем, да станем и ние „сериозен бизнес”. Продадох дялове на съдружник, отдръпнах се от мениджмънта да го поеме професионалист – аз това не го умея, аз съм визионер. И на 10-та ни годишнина от началото… новият управител ме уволни от моя собствен езиков център! След месец уволни и жена ми. Изкупиха нашите дялове и… след около година продадоха езиковия център на друг.

Аз бях съсипан – всички години, в които бяхме изливали живота си в този бизнес, като че ли ни бяха откраднати… И тогава се осъзнах. Много хора дойдоха при мен и ме съветваха да основа нов езиков център. Но ние с жена ми бяхме категорични – това не е за нас. Може да сме отлични преподаватели, но постоянното обучение на колеги, работата с клиенти по цяла България, администрацията – всичко това ни коства прекалено много. Затова решихме да работим на свободна практика и да не наемаме колеги.

Това решение ми донесе много голяма свобода и ми даде време и ресурс да развия други дейности: онлайн обученията, менторинга, бизнеса с хора, изграждане на екипи извън организационно-корпоративния модел… Моята визия винаги е била работата с хора и обученията. Обучението по английски е само част от всичко, което мога и искам да правя. Но докато хвърлях сили в това, което бях принуден да върша, за да пасна в модела на „успешния бизнес”, аз нямах времето и силите да разровя вътре в себе си и да видя какво точно искам да постигна и как да го направя.

Бизнесът може да има много и различни лица и измерения. Преди да започнеш бизнес, изчисти концепцията си. Ако просто искаш да печелиш пари, има много начини. Кое в теб ще те направи различен, за да предпочетат теб? Какво точно ще предложиш, което да ти спечели преднина пред конкуренцията? Какво ще инвестираш и можеш ли да си го позволиш? Какъв е рискът?

Добре е да се консултираш с добри специалисти, преди да се заемеш с бизнес. Защото всеки бизнес е риск и може да ти струва много. Особено ако нямаш представа кой си ти в бизнес света и какво точно предлагаш…

Related Articles

Как, защо…

Защо правиш това, което правиш? Защо някои хора правят абсурдни неща и са щастливи? Защо за толкова важни неща нямаш обяснение, а можеш единствено да…

Responses